Esri Colombia, líder en Sistemas de Información Geográfica (SIG), busca un Líder de Mercado Imágenes y Teledetección que impulse el crecimiento en ventas y la expansión de los mercados asignados mediante la identificación y el desarrollo de oportunidades de negocio, el posicionamiento estratégico del portafolio de soluciones y servicios, y la construcción de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes, aliados y demás actores clave del mercado.

Requisitos

Educación

• Profesional Ventas, Administración, Ingeniería, o afines

Conocimientos y habilidades clave

• Desarrollo de mercados B2B y planeación estratégica comercial.

• Metodologías de venta consultiva en entornos de tecnología B2B.

• Gestión y desarrollo de canales de negocio (business partners).

• Conocimiento de los SIG, la tecnología de Esri.

• Conocimiento o experiencia en mercados de imágenes satelitales, teledetección, drones o información geoespacial aplicada a negocios.

Experiencia en el cargo

• 4 años en ventas y desarrollo de negocios TI en contexto B2B.

• 2 años en desarrollo de mercados y liderazgo de venta, preferiblemente en el campo de las soluciones de software.

Responsabilidades principales

• Posicionamiento en el mercado: Realizar estudios de mercado para comprender las tendencias, las necesidades de los clientes y el panorama competitivo. Desarrollar una estrategia integral de posicionamiento en el mercado para diferenciar nuestras soluciones de software en el mercado. Identificar y aprovechar las oportunidades emergentes en el mercado.

• Planificación estratégica: Colaborar con equipos multifuncionales para desarrollar una hoja de ruta estratégica para el desarrollo del mercado, garantizando la alineación con los objetivos de crecimiento. Formular y ejecutar planes para entrar en nuevos mercados o ampliar nuestra presencia en los existentes.

• Relación con partes interesadas: Establecer y mantener relaciones con equipos internos, clientes, reguladores y business partners. Establecer alianzas que promuevan el alcance y el impacto de nuestras soluciones de software.

• Liderazgo de ventas: Desarrollar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ventas y cuota de mercado. Trabajar con el equipo de ventas para comunicar eficazmente la propuesta de valor de nuestras soluciones de software a los clientes potenciales.

• Market awareness: Desarrollar y ejecutar iniciativas de mercadeo para dar a conocer las soluciones de la compañía, mediante canales tradicionales y digitales. Representar a la empresa en eventos, conferencias y ferias comerciales para impulsar la visibilidad y la credibilidad de nuestras soluciones.

• Métricas de desempeño: Establecer y realizar un seguimiento de los KPI relacionados con el desarrollo de sus mercados y las ventas. Proporcionar informes periódicos y actualizaciones sobre los progresos, retos y oportunidades.

• Cumplir con los requerimientos de la gestión documental del área bajo la política del Sistema de Gestión de Calidad.

• Aplicar las disposiciones establecidas por ESRI para el cumplimiento de las políticas de seguridad de la información.

Condiciones y beneficios

• Contrato indefinido con periodo de prueba.

• Modalidad de trabajo híbrida, que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.

• Plan de carrera con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional continuo.

• Beneficios adicionales: plan de medicina prepagada, programa de becas, iniciativas de bienestar, plan de reconocimientos.

Diversidad e inclusión

En nuestra organización valoramos la diversidad y la inclusión. Invitamos especialmente a personas con discapacidad a postularse a esta vacante. Creemos en el talento sin barreras y ofrecemos un entorno accesible y respetuoso para todos.