Esri Colombia, líder en sistemas de información geográfica, busca incorporar un Gerente de Cuenta para fortalecer su equipo comercial en Medellín.

La persona en este rol será responsable por desarrollar cuentas clave del sector de Infraestructura, con foco en clientes de Utilities, aportando al crecimiento en ventas y al posicionando de la compañía y de la tecnología ArcGIS como elementos estratégicos para estas organizaciones.

Requisitos

Educación: Título universitario en Administración, Ingeniería o áreas afines.

Conocimientos y habilidades clave

• Metodología de ventas consultivas.

• Articulación de propuestas de valor de base tecnológica.

• Planeación comercial (cuentas)

• Drivers de negocio del sector utilities.

• Sistemas de información geográfica SIG (deseable)

Experiencia en el cargo

• Al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas en el sector de software empresarial, específicamente en los sectores de energía, agua, y gas.

• Experiencia en negocios de gran magnitud o acuerdos marco plurianuales.

• Red de contactos en clientes del sector, como EPM y sus filiales

Ubicación: Medellín

Responsabilidades principales

• Gestionar la cartera de cuentas asignadas, asegurando la satisfacción, retención y expansión de clientes.

• Desarrollar planes estratégicos y de acción, orientados al crecimiento en ventas y al éxito de los clientes.

• Actuar como punto de contacto principal entre clientes y la organización, garantizando una comunicación efectiva y la resolución oportuna de incidencias.

• Efectuar la gestión proactiva del pipeline de oportunidades de ventas.

• Comunicar propuestas de valor de base tecnológica a las diversas partes interesadas (ingeniería, planificación, operaciones, ejecutivo) en cuentas estratégicas.

• Liderar procesos de ventas interdisciplinario con el apoyo de los equipos de preventa, servicios profesionales, operaciones y jurídico, tanto a nivel interno como externo.

• Desarrollar y ejecutar iniciativas de ventas estratégicas que requieran él relacionamiento ejecutivo con clientes y aliados.

Condiciones y beneficios

• Contrato indefinido con periodo de prueba.

• Modalidad de trabajo híbrida, que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.

• Plan de carrera con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional continuo.

• Beneficios adicionales: plan de medicina prepagada, programa de becas, iniciativas de bienestar, plan de reconocimientos.

Diversidad e Inclusión

En Esri Colombia valoramos la diversidad y la inclusión. Invitamos especialmente a personas con discapacidad a postularse a esta vacante. Creemos en el talento sin barreras y ofrecemos un entorno accesible y respetuoso para todos.