Requisitos

Educación: Profesional Ventas, Mercadeo, Administración, Ingeniería, o afines.

Conocimientos y habilidades clave

• Entendimiento de los business drivers del sector utilities e infraestructura.

• Conocimiento de los actores del sector (reguladores, operadores, proveedores.

• Diseño y ejecución de planes comerciales y estrategias de Go-to-Market.

• Metodologías de venta consultiva en entornos de tecnología B2B.

• Procesos de administración de ventas (cuota, gestión de pipeline, forecast).

• Gestión de partners y alianzas.

• Conocimiento de los SIG, la tecnología de Esri, y de como se relacionan con el sector.

• Habilidades de liderazgo y desarrollo de personal de alto desempeño.

• Dominio del inglés (nivel de negocios).

Experiencia en el cargo

• Mínimo 5 años de experiencia comprobada en roles de liderazgo comercial, desarrollo de negocios, o dirección de unidades de negocio, en la industria de tecnología (consultoría o software).

• Experiencia en la gestión y el desarrollo de equipos técnico-comerciales, con orientación a la mejora del rendimiento y la generación de resultados.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar planes de negocio y ventas alineados con los objetivos de la compañía para las industrias asignadas.

• Dirigir, guiar y motivar al equipo de ventas para lograr metas y objetivos.

• Asignar y priorizar cuentas y actividades de ventas.

• Gestionar el proceso comercial utilizando herramientas como CRM y la metodología de ventas de Esri.

• Establecer y desarrollar alianzas orientadas al posicionamiento y al desarrollo de negocios en el sector.

• Desarrollar estrategias y planes de acción individuales para cada miembro del equipo, fomentando su crecimiento y desempeño.

• Promover ArcGIS a nivel ejecutivo, negociando y asesorando a clientes sobre soluciones alineadas a sus necesidades.

• Apoyar la elaboración de propuestas comerciales exitosas y seguimiento de oportunidades de ventas.

• Preparar y presentar reportes de ventas a la gerencia, asegurando visibilidad de resultados, avances y desviaciones.

• Actuar como líder de pensamiento y consejero dentro de la comunidad de usuarios ArcGIS.

• Asegurar el cumplimiento de lineamientos corporativos y su correcta comunicación e implementación.

• Tomar decisiones estratégicas, resolver problemas y optimizar procesos.

  Condiciones y beneficios

• Contrato indefinido.

• Modalidad de trabajo híbrida, que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.

• Beneficios adicionales: plan de medicina prepagada, programa de becas, iniciativas de bienestar, plan de reconocimientos.

Diversidad e inclusión

En Esri Colombia valoramos la diversidad y la inclusión. Invitamos especialmente a personas con discapacidad a postularse a esta vacante. Creemos en el talento sin barreras y ofrecemos un entorno accesible y respetuoso para todos.